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业务员如何解决拖货问题

更新时间:2013-04-20   点击次数:1852次

       可能是市场采购高峰期,公司很多老客户下单,去年年底接的单都安排在今年年初开始生产,再加上年初又接了很多的订单,现在是货期排的满满的,很多订单都不敢接了,但是作为业务员不接单就等于啃低的可怜的死工资,老板看着还不顺眼,压力相当的大。不过有订单车间还是会安排生产的,只是不会按时交货,这种拖货现象一般厂家都会有,特别像我司生产的偏心半球阀,金属硬密封球阀等都是属于特种阀门,很多环节都需要做到细心,不能出一点问题,所以生产一批货的周期也会更长。
      不能按时交货,导致客户催货那是业务员zui头痛的问题,对于有销售经验的业务员来说就是“接单容易,交货难,压力山大”,那么如何避免这一现象呢?阀门宝贝有两招:
    1.在和客户签订合同的时候谈好是40天的货期,给车间下单为30天,等到30天后去车间催货,10天总能把货催出来吧。
    2.对“下单-绘图-采购-生产-安装-发货-收货”整套流程的细节都必须了解,并常去车间询问单子的进度,每一个环节需要花多长时间也必须了解,这样货什么时候能出来你就自己知道了,不会被车间忽悠了。
    以上两点大家觉得还可以吗?针对拖货问题你们有什么建议呢?