价格是否是决定成交的重要因素呢？经常有客户“胡乱杀价”到无法成交的地步，熟不知一分钱一分货，可近期球阀的价格市场透明化，更多的是中间商为了从中获取更高的利益，往往把价格看的比价值重，让供应商只能摇头叹息。
我们公司球阀主要是针对苛刻工况，对产品的质量要求非常的高，从原材料，加工工艺，配件选型都要进行严格的质量把关，产品都是按照标准生产，从不偷工减料，所以价格自然要比市场上的普通球阀高的多，每每客户说我们产品为什么比别人高那么多，要求降到和市场价格一样的时候，我只能跟他说“不好意思，这是我们*惠的价格了”“您可以来先来我们参观一下我们厂，了解我们公司产品和实力”或 小阀门我会建议“您可以先拿一个样品如果觉得符合您要求再定大批量的”。
从春节过后开始上班到现在遇到了好多客户，也有不少订单，但是也丢失了很多订单，绝大多数都是因为价格谈不拢而以失败告终。就在上月中旬一天中午我正在吃饭，突然有个四川的客户打说需要偏心半球阀DN1400的，该客户是终端用户，并且这么大口径的阀门一般很少厂家有做，通过客户提供的详细资料我确定是我们经常做的那种偏心半球阀，并且我们的技术已经非常的扎实了，于是马上做好报价单传真给客户,并叫技术部出图将图纸也传真给客户（图纸是个很关键的问题，因为偏心半球阀可能结果长度都是一样的，但是很多厂的法兰厚度不符合标准，而我们公司符合，还有产品的一些零部件也有很多不同，这都是决定价格和质量的因素），报价后客户说我们的产品比别人贵了很多，这一点我不否认，因为现在市场上产品优劣都有，价格差价也很大。于是我发了以前做的偏心半球阀产品图片给客户看，客户看了说你们的产品从外观上看上去确实比别人好很多，法兰厚度也更厚，价格能否优惠，于是我征求了老板的建议，给了客户一个*惠的价格，可是客户还是觉得高了，我又将公司的厂房图片和公司资质发给了客户，让客户了解我们公司的实力，客户看了后说出了他的理想价格xxx，他说某个厂这个价格可以做，可能他的产品没你的好，公司也比你们小，但是他的价格符合我的要求，我说“一分钱一分货，您要的这个价格我们实在没办法做”，客户说马上要定了给我们加价1万要就签合同，但是离我的低价还是差太远，我不能亏本卖，所以只能伤心的拒绝了，从这点可以看出客户相信我们公司的实力和产品，只是价格没办法接受，但是我们的产品价值摆在面前，我也不能亏本做生意，谈了好多次都没谈拢，zui后我想这个客户虽然是终端用户，但是要求的产品价格也很低，可能不是我们的目标客户，价格谈不拢客户也没有我了，我以为客户已经跟另外那个厂合作了，可是第二天他突然打说：“我看你们公司资质，规模都行，我相信你们产品，一个这么大的阀门我不想到时候买回来就经常维修，还是买个好点的，就你们的吧，给我传个合同过来”，哈哈，就这样20几万的单子定下来了。
总结，网络销售客户没办法看到你的产品的好坏，听到的只是价格的不同，靠嘴皮子讲价格讲质量，难以让客户信服，那么我们需要做的就是将公司真实的信息展示给客户看，让客户了解的我们的产品我们的实力才能让他有跟我们合作的意向。
了解更多返回首页：
上一篇 : 业务员如何解决拖货问题
下一篇 : 新年新气象
咨询电话