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市场萧条如何让阀门销量上升
点击次数:1355 发布时间:2012-10-29

       zui近公司的订单不是很多,不过按照整个阀门行业来说我们公司的业务还是可以的,由于已进入淡季,很多厂一天的订单少的可怜,在这样的情况下工厂的老板和业务都会处于消极的工作状态,所以每个厂都会开会讨论想出一个办法来应对这个问题。
       zui常见的办法就是很多厂降价销售,不过降价销售会是明智的对策吗?下面我给大家讲一个发生在朋友公司的例子。
       小张的公司主要是做气动角座阀卫生级隔膜阀的,产品质量不错,一直业务也不错,不过从10月份之后,业务就不怎样,每天都闲得慌,哈哈,阀门厂行业都是这样我们厂也是,于是他们老板就想出了一个对策,气动角座阀,卫生级隔膜阀全部降2个点销售,主要是为了留住老客户,以量增加新客户,小张和同事每个人都是信心十足,相信降价之后一定能够创造更好的业绩处理,就这样价格降了第二件事情就是通知老客户和潜在客户,告诉他们“不要错过这次降价的机会,以后价格还是会上调的,这次价格是降到zui优惠了”,新老客户都通知后,每个人都在等待客户的订单。
     可是事情并没有他们想象的那么美好,一个星期老板开会总结了以下几点:
     1.降价后订单并没有增加,还是和先前一样少的可怜。
     2.降价后每个业务都很忙碌,忙的不是去处理订单,而是通知客户公司产品已经降价的事情。
     3.降价后不要说没什么新客户,连老客户下单都更少了。
     来分析下这几点的原因所在吧:
      1.淡季本来就没什么订单,客户不需要购买这些产品,就算你价格降得在低也没用,因为客户不需要。
      2.突然的将价会直接导致一些下过单的老客户的不满,刚买完产品就降价,会让老客户觉得当初买的亏了,可能导致不信任你公司,导致不再下单。
      我个人认为只要你的产品过硬,在销售旺季降价,销售量会上升,以薄利多销的原则,公司的销售额也会上升,但在淡季降价,就是客户觉得你的产品不错,价格也不错,但没有这个需求,降价并非是一个明智之举。
     以上阀门宝贝的观点是否正确,各位不需要采纳,但可以借这个问题去思考下,淡季如何使订单量增加。

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