新闻中心您的位置:网站首页 >新闻中心 >一个问候带来5万气动角座阀订单

一个问候带来5万气动角座阀订单

更新时间:2012-10-26   点击次数:1490次

       国庆的*几天的日子虽已进入了秋季好久,但烈日炎炎如同夏季,到办公室时还是满头大汗还没静下来,手机响了,是温州本地的客户李需要买气动角座阀,数量是50台,温度需要达到250°,我看下按常规的四氟密封是达不到要求的,要用PPL密封,李说这个角座阀要求很高,在好几个厂家要了样品,所以竞争比较激烈,我给客户报了价格,然后按照其要求准备了样品发给客户,李总收到样品说:“你们产品质量不错,符合我的要求,但是价格比其它厂家都贵,我需要质量好的,但是价格也需要考虑,找个中端的就差不多了”,我让算下利润算下成本,很干脆的给客户报了个格(对于有意向客户我认为谈价格就需要干脆),再次报给李,还是说贵了,我已经是报了但是客户没办法接受价格,所以这个单子的事情就一直拖着,客户也没下单,双节到了,大家都准备出去旅游了,我也一样,准备去福建,为了打发在车上的时间我准备给客户发下双节祝福语,想想每个人的祝福都是网上抄袭一些优美的语句或是发“双节快乐”“国庆快乐”“中秋快乐”,我文采不是很好,不会写什么优美的句子,我在想天这么热,出去玩公交很挤,还会晒黑,肯定折腾的很累,所以短信内容就是这样写:“双节大家都出去旅游,人山人海,坐公交,打地都会很不方便,所以想提醒各位早上早一点起,早点出去玩,不用挤公交,还可以呼吸新鲜空气,一定记得需带上防晒霜,帽子等可防晒产品哦”发给了存在我手机里面的每一位朋友,其中就包括了需要购买角座阀的李,可喜的是李还回了我的信息说“感谢你的提醒,希望双节玩的愉快”。
       双节我就休息了3天,真如我所想,双节一直在挤公交,天气热我倒预备了所有的防晒产品,所以没怎么晒黑,还是正常的上班,客户,两天后接到李说:“国庆你的短信很有新意,看出了你的真心,这个节日过的很开心,我的老婆和孩子都没晒黑,还得感谢你的那条短信,你是个很有诚意的女孩子,这次角座阀就在你那里下单了,价格虽贵,但我相信你,相信你们的产品,给我传合同吧”。听到这句我把所有的疲惫都给忘了,马上给李传了合同,5万的单就这样做成了。
       其实有时候业务员不是需要你多会讲,你的诚心诚意就足以打动客户。