当一个客户不满意你的产品而离你而去的时候，这个时候你需要考虑的不仅仅是你价格高的原因，还有其它因素你值得思索。
俗话说“维护好一个客户长期客户胜过像无头苍蝇似的去开发更多的客户”。
黄姐是我的一个长期合作客户，*次像我询价是卫生级隔膜阀，数量还很可观，她说客户要求很高，质量需要和进口的“宝得”牌相匹配，我们的产品是针对用户的，产品正好符合他的要求。不过zui终我没能把这个单给签下来，黄姐说她那里的客户说价格高了，做不下来。就这个问题我思考了一下，1.黄姐按我们的价格还需要加10几个点报给客户，这样的价格客户很难接受的。
2.黄姐的客户可能通过其他中间商找到了更适合他的产品
3.
这个单没做下了，黄姐前前后后也向我询问过10几次很多隔膜阀的价格，不过每次都没下过单，有一天跟同事说起这个客户，想让他们帮我分析分析，同事说这个客户可能一直在对于价格，不用理会，不过我没有听从同事建议，还是一如既往的给黄姐报价，并教她一些产品知识，并找到她为什么不在我这里下单的原因，或客户为什么不在她那里下单的原因，每次都把格报给了她，让她好跟客户沟通，黄姐非常信任我，后来的几次询单几乎每次都能成交，环境只要有询问卫生级隔膜阀和其它阀门的单子都会来询问我，我们也成为了长期的合作伙伴。
总结：客户给业务员询价次数多没下单，业务员总会有种不想在给这个客户报价的心里，其实你越是这样想客户越不会下单，这时找出你客户不下单的各种原因并想好应对策略才是关键。
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