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【阀门宝贝】好的习惯好的态度是成功的基石
点击次数:1201 发布时间:2012-09-07

 养成每天早上念半小时至一小时书之后再出门的习惯
  很多的朋友每一天都没有一个很好的开始,因为每一天早上总是拖到zui后一秒才出门,zui后一秒才进公司,一个匆匆忙忙汗流浃背的开始怎么可能去期待会有充满惊奇的一天,有些人说:晚起是因为晚睡,晚睡是因为工作,其实这不是一个不可改变的习惯,只要给自己一个重要的理由就可以用一个新的习惯来替换掉这个旧习惯,“因为我想让自己的收入成长百分之千!”这个应该就是具备有足够力量的理由,养成一个新的习惯“早起是因为早睡,早睡是因为要每天早上拥有一个好的开始!”
    阀门宝贝从大学开始已经养成了早起的习惯,只不过工作之后压力比较大,经常会晚睡,但是zui近适当的早睡早起,跑到楼顶呼吸着新鲜的空气,运动一会之后,拿着一本销售的书,把书中所写在大脑里形成一个故事情节,不要用念的语气读出来,而是用讲的语气说出来,就好比主管对下属,自己面对客户的那种面对面的说话方式,把书中所写给表现出来,这样不仅能激励你的意志,一天的工作也会更精神。
  “一日之计在于晨”,早上是大脑记忆力的时候,学习,每一天的学习在于你是否想要有一个好的开始,就像你知道主管今天开会要讲“如何让客户给你下单的技巧”,可主管还是会问你,今天我要跟你们讲什么知道不,这时你应该回答“想知道”而不是“知道”或“不知道”,因为你要学习,而且要让学习变成一个习惯,不是今天有时间今天看书,明天有时间明天看书,因为一天捕鱼三天晒网的读书习惯所得到的成效并不大,持续不断的学习不但可以学到新知识而且可以训练自己持之以恒的坚持和毅力。
  睡觉是一件很舒服的事情,阀门宝贝的周边亲戚乃至是朋友都很爱睡懒觉,每一次早上起来不能打羽毛球,因为总是一个人在运动,在运动的场所看到zui多的是老人家,因为他们明白了健康很重要,所以阀门宝贝在这里呼吁大家应该学会早起,因为早起学习和锻炼不仅锻炼了身体还可以训练自己的意志力,尤其是冬天暖和的被窝会令人留恋,当闹钟响起时你是战胜自己起床锻炼和学习,还是打败闹钟继续睡觉呢?如果可以每一天早晨都拥有一个战胜自己的开始是多么令人鼓舞的一件事呀!古人有说过一句话:早起的鸟而有虫吃,因为早起的鸟儿比别人积极,比别人努力,所以他会比别人拥有更多的机会,去成长更多的业绩。
  没有计划的人就是在计划失败,利用前一天晚上将自己明天要做的事情,做的事情起码要达到一个什么样的效果定好书面的计划,不要只是靠着自己的大脑用记得,我们的大脑是用来思考的,而不是用来记这些繁琐的事物的,对自己负责任的人是将自己每一天的工作进度用这些书面的报告去跟自己做汇报并且自己去检查自己,你自己就是自己zui严格的主管。如果你是一个每一天都不做工作计划而且毫不改进的销售人,每天都是一个失败的开始,那么你注定业绩平平,永远都得不到大家的赏识,永远都是失败者。
  不管什么样的职业当你自己设置了自己目标之后,每一天都要将你的目标不断的做确认,并且不断的将这个目标放进自己的潜意识当中,因为不去确认的目标很快就会因为忙碌的生活或是工作上的挫折而逐渐被淡忘,记住这些目标,告诉自己在这些目标的基础上我可以做的更好,但决不能没有完成自己的目标。
   每一天的工作不仅要有目标还要学会自我检讨,有很多人无法从自我检讨中获得到zui多的经验,原因是他没有做立即的检讨,一个人可能会因为忙碌的工作、情绪的影响、在环境的因素的种种影响,结果在自己大脑记忆犹新的时刻并没有将宝贵的经验纪录下来,这是一件很可以的事情,因为任何一个我们曾经努力过的案例都是我们学习的机会,所以一个懂得自我要求自我成长的人,就要能够自我要求从任何的案例当中让自己获得zui多的成长。
  检讨不是说只有做的不好才要检讨,我们要失败案例中学到检讨之后的经验,也要从成功案例当中学到如何让自己更好的经验。
  做为销售要将每一个客户都视为百万客户
  一个态度很好的客户并不见得就是你的百万客户,而一个态度不佳的客户也不见得就不是你的百万客户。一个大企业客户并不见得就是你的百万客户,而一个小企业客户也不见得就不是你的百万客户。一个你很熟悉的客户并不见得就是你的百万客户,而一个你陌生的客户也不见得就不是你的百万客户。一个稳定发展的公司并不见得就是你的百万客户,而一个正在创业的公司也不见得就不是你的百万客户。其实你根本不会知道你的百万客户是谁,也许他已经出现在你的客户名单中,也许他就是你明天及将要去拜访的对象,一个销售人的机会随时都有可能在身边出现,是否能够掌握就要看是否已经做好“将每一个客户视为你的百万客户”这样的心理准备。其实有时候你的竞争对手也不见得就不是你的百万客户,就像阀门一样,或许有一天你的竞争对手单子生产不过来,或有些型号自己不生产,那他必定需要找同行代生产,而平常你的态度就决定他是否会找你合作。
    阀门宝贝的一个客户是4月份打说要两位三通换向阀,给他接受了很多产品都满足不了要求,zui后阀门宝贝干脆和客户一起找他要的阀门,帮他厂家,因为阀门很特别,所以找的特别辛苦,到目前为止还没定下来,但是客户突然间又要了另外一款产品不锈钢气动角座阀下给了阀门宝贝,还说以后要什么样的产品规格来设计。
  你的观念和看法决定你对客户的态度,客户也许今天并没有百万的订单的实力,但是如果有一天他手上有了百万的订单时,你可能就是他想要成交的对象了。
  销售人的订单是经过时间日积月累而成的,“种下了什么因,结成什么样的果”,当有一天百万订单出现的时后这不会是侥幸得来的机会,这一定是长期努力所得到的结果。
  意外的收获是,当你将一个客户视为百万的客户时你将会发现你对客户的态度,你对客户的用心,你对于客户的要求,你为客户所做的一切都会和现在有很大的不同,而且当你将客户视为百万客户时,你会惊讶的发现客户与你之间竟然会如此的接近,客户会将你视为朋友而且无话不谈,不管是否真正成交百万订单,在自己的人生当中多了一个好朋友其价值岂止百万!

 
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