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卖阀门靠是技术而不是忽悠

更新时间:2014-05-07   点击次数:2331次
  五一假期过了,当大家都处于假期综合证的时候,阀门宝贝却迎来了新一月的*个订单,20台工业级气动隔膜阀,这着实的让我开心了一下,原本还处于假期而导致厌烦工作无心上班的念头一下子变得精神起来了。回想起来这个订单还是上个月月底谈下来的,客户看中我们产品是因为看到了我们上产品实物图,然后我们沟通一番后,将客户提出的所有疑虑和技术上的问题都决绝了,客户说我们对产品很专业,因为在之前他也跟其它厂家的业务沟通过,但是那些业务对技术都是说的模棱两可,没有真正解决客户的问题,只是一味的推销自己的产品是如何如何好或如何如何便宜,所以客户选择了我司的产品,这不4月30说准备下单,但由于赶上了假期。于是在五一节假过后,客户就下单给我司并打了预付款。
  
  观点:卖阀门的要点,阀门不像衣服鞋子和其它日用品,你可以你很多优美的语言把它们说的天花乱坠,让客户本来开始没对上眼的东西zui后让你的花言巧语把他们征服,让他们买了你的产品,而阀门是用在管道设备上,如果你只靠嘴皮子上的忽悠,这样反而会得不偿失,你必须对阀门技术非常了解,真真切切的解决客户带来的疑问,确定你这个阀门用在客户的设备上是否可行,将客户的疑问解决了,并提供了好的产品、好的服务态度及好的售后服务,那么这个将永远是你zui忠实的客户。