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价格不是问题 质量才是*

更新时间:2014-05-06   点击次数:1603次

  价格没有贵与不贵,而是值与不值,值了就不贵"这是一位向我咨询宝德型气动隔膜阀的客户跟我说的,按理说这样的话应该是我说给客户听的,因为客户要买我的产品,但是我却真真实实从客户口中听到了这句话。这是一个什么样的故事呢,下面听阀门宝贝细细讲来:
  
  有一天弹出对话框是海南一个制药设备公司的吴咨询隔膜阀,大家都知道用于制药的管道设备是非常严格,要做到管道内无菌无杂质,吴做的制药设备都是出口的,对整套设备的要求都特别高,自然阀门也不例外,通过吴给参数和一些技术上的沟通后,我做了份报价单传真给了吴并将我们以前发过货的产品细节图通过也发给了他看,收到报价和图片吴并没有马上回复我,而且过一段时间后客户也离线了,这是我通过留下的拨给他,但是也一直没人接,这时我在想难道是客户觉得我们的价格高了,因为阀门行业一直打的都是价格战,10个客户中起码有9个是需求低价格的产品(当然这些客户大多会是中间商),而吴做制药设备的又要出口应该更关注的是质量。我的这一想法是没错的,第二天吴跟我了,说:“昨天也咨询过几个厂家,价格比你们有优势,但是这个价格没有贵与不贵,而是值与不值,值了就不贵,通过你给我看得图片和我们技术上的沟通我相信你们的产品质量,但是还要看实用的效果,所以我先定一个样品,如果客户我再将批量的单下给你”。
  
  从客户收到样品及实用一段时间大概有10天,客户打跟我说,隔膜阀阀非常满意,于是将剩余的11台也下给了我司。