当前时间:
点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
手机:
15002126659
 
气动角座阀
· 宝德型气动角座阀
· 全不锈钢气动角座阀
· 气动流量调节角座阀
气动卫生级隔膜阀
· 宝德型隔膜阀
· 盖米型隔膜阀
· 气动流量调节隔膜阀
· 卫生级手动隔膜阀
气动球阀
· 气动塑料球阀
· 气动内螺纹球阀
· 气动衬氟球阀
· 气动法兰球阀
· 气动三通球阀
· 气动卫生级球阀
· 气动超薄型球阀
气动蝶阀
· 卫生级气动蝶阀
· 工业级气动蝶阀
其它气动阀
· 气动换向阀
· 气动放料阀
· 气动截止阀
· 气动管夹阀
· 气动调节阀
· 气动闸阀
电动阀门
· 电动球阀
· 电动蝶阀
电磁阀
手动阀
· 手动球阀
· 止回阀
调节阀


 
 
新闻中心
如何辨别不同的客户群体
点击次数:2348 发布时间:2012-11-26

   公司是生产球阀、角座阀隔膜阀和蝶阀的,经常有很多客户询价,但是有时候却很难辨出客户的来源,不清楚客户的底细,很多时候报出去的价格都不能得到客户的及时反馈,这样就需要想出应对每一位询价者的方法。
   一般来说客户分为真正需要该产品的直接用户和中间商,对比价格的竞争对手。
   直接用户对产品的要求都很高,一般询价会把产品的一些信息都问清楚,只要觉得产品质量可以信赖,价格方面都不会怎么交谈。
    中间商我的个人理解就是直接把产品买过去在卖给直接用户的,这是中间商的一种,这样的客户对产品要求不高,更看重的是价格,价格达不到要求,一切都是面谈,一般询价都是告诉你产品型号,材质要你报个价格,如果觉得价格比他预期的高很多,他也不会跟你砍价,直接说声“谢谢!”后没有下文了,如果质量可以,价格只是比他预期的稍微高一点点,他可能会跟你砍价并告诉你我合适的话我们会长期合作。还有一种中间商也可以说是终端客户但不是直接使用用户,比如:制药机械设备厂和制药厂用阀门的区别,制药厂需要阀门是用在自己工厂的制药设备上,对产品要求就更高,不怎么讲究价格,而制药设备厂要阀门是按照在设备上然后卖给制药厂,不是自己使用当然对产品的要求就会降低,价格和质量问题都会考虑。
  竞争对手一般问价就是把型号报给你,叫你报个价后没有下文,的话可能直接就隐身了,有时候你问他产品材质是什么,走什么介质等等,他会叫你把所有材质都报下,这样的客户多半是竞争对手或是连自己客户需要什么产品都不知道的新手。
  所以我们平常报价要针对不同的客户群体报不同的价格,当然首先要把客户类型弄清楚。

 

 
川熙流体设备(上海)有限公司 版权所有 地址:上海市金山工业园环东一路5号 邮编:201500
电话:021-51097720 传真:021-31009569 联系人:赖招霞
邮箱:763804091@qq.com
管理登陆 ICP备:沪ICP备14003903号-2 技术支持:泵阀商务网 GoogleSitemap
·气动角座阀 ·防爆电动球阀 ·卫生级隔膜阀 ·气动隔膜阀 ·水泵试验台 ·气动程控阀 ·不锈钢气动球阀 ·气动upvc隔膜阀 ·电动o型切断球阀 ·减压阀
分享到:

泵阀商务网

推荐收藏该企业网站