产品的好坏必须试用了才知道，所以很多人都喜欢先买一个样品试试，做阀门的朋友都知道阀门行业工业级阀门卖一台利润较高，而卫生级阀门一台小口径一般是等于没挣钱，当然一台也不怎么好做，所以很多厂家不愿意接这样的单，那自然就会损失很多大单的。
就在上个月底有个陶向我询问了一台不锈钢卫生级气动焊接蝶阀（配直行程气缸的）材质316，外圆45口径的，一般厂家备货都是304材质,316的都是有批量订单才愿意做。陶是中间商，和客户确定好订单之前有个厂家说那个型号的蝶阀有现货，价格是在同行业中教实惠的，所以陶能接受他的价格，所以他就跟客户说有现货，客户办好款后，那个厂家突然打来说搞错了没有现货，一台生产也需要1个星期，而且一台也不会生产，这下陶急了，都答应客户说款到后当天能发货，客户那边也催着急要。陶跟那个厂讲了好久，但是人家就是不愿生产，所以没办法只能找其它厂家，可是找了好久都没找到合适的厂家，因为都没现货。zui后陶找到了我，我们有现货，质量自然是好的，因为都是按国家标准做的，所以价格是陶没办法接受的，价格高了陶自然做不了，因为他是按*个厂家的价格加几个点利润上去的，按其它厂的价格就是要亏本的，陶很着急，因为一直找不到厂家，客户那边也不好交代，我了解这一情况后，就给陶降了几个点，他那里面强接受了。他说好好跟客户谈谈，看能不能再争取把价格抬高点，没想到客户那边也接受了，陶非常感激我，所以我跟陶的这单生意就做成了。昨天陶又我了，说客户那里有个大的工程项目需要那款型号的蝶阀，说我们的产品不错，这次需要下30台，哈哈，这单生意还在洽谈中，但是成交概率很高，所以说有时候不要轻视小单，我们的客户都是从小单做起的，只有把小单做好了，才会有大的生意。
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