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只有小单才能成就大单子

更新时间:2012-11-24   点击次数:1906次

    产品的好坏必须试用了才知道,所以很多人都喜欢先买一个样品试试,做阀门的朋友都知道阀门行业工业级阀门卖一台利润较高,而卫生级阀门一台小口径一般是等于没挣钱,当然一台也不怎么好做,所以很多厂家不愿意接这样的单,那自然就会损失很多大单的。
    就在上个月底有个陶向我询问了一台不锈钢卫生级气动焊接蝶阀(配直行程气缸的)材质316,外圆45口径的,一般厂家备货都是304材质,316的都是有批量订单才愿意做。陶是中间商,和客户确定好订单之前有个厂家说那个型号的蝶阀有现货,价格是在同行业中教实惠的,所以陶能接受他的价格,所以他就跟客户说有现货,客户办好款后,那个厂家突然打来说搞错了没有现货,一台生产也需要1个星期,而且一台也不会生产,这下陶急了,都答应客户说款到后当天能发货,客户那边也催着急要。陶跟那个厂讲了好久,但是人家就是不愿生产,所以没办法只能找其它厂家,可是找了好久都没找到合适的厂家,因为都没现货。zui后陶找到了我,我们有现货,质量自然是好的,因为都是按国家标准做的,所以价格是陶没办法接受的,价格高了陶自然做不了,因为他是按*个厂家的价格加几个点利润上去的,按其它厂的价格就是要亏本的,陶很着急,因为一直找不到厂家,客户那边也不好交代,我了解这一情况后,就给陶降了几个点,他那里面强接受了。他说好好跟客户谈谈,看能不能再争取把价格抬高点,没想到客户那边也接受了,陶非常感激我,所以我跟陶的这单生意就做成了。昨天陶又我了,说客户那里有个大的工程项目需要那款型号的蝶阀,说我们的产品不错,这次需要下30台,哈哈,这单生意还在洽谈中,但是成交概率很高,所以说有时候不要轻视小单,我们的客户都是从小单做起的,只有把小单做好了,才会有大的生意。