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企业平台重要,还是个人素养重要

更新时间:2012-07-02   点击次数:1897次

    前段时间看到了倪建伟写的《销售搞定人》中看到了这样一篇文章“企业平台重要,还是个人素养重种情况下,很多销售得出了“企业平台论”,认为在一家大企业里做销售,由于度,工资薪酬高,以及企业的培训都比较到位,所以大企业销售哪怕再平庸,与小企业的销售高手比,也能在具体的销售活动中占上风,能拿到单子,获得zui后的顺利!
    其实我个人觉得,平台的实力高低对销售工作工作有很大的影响,一家度高的企业和一家小企业竞争,在客户眼中他们3所处的地位显然是不能相提并论的;但是话说回来了,实力雄厚并不能成为每战必胜的保证,甚至从某些方面说,一家小型企业,销售员销售素养高的话战胜销售素养一般高度企业也是很轻松的
    在中国的水泵行业,以前有中国“五大泵王”占据着中国的水泵市场,不可谓不强大,但是还是在小小的温州民营企业的冲击下土崩瓦解,所以说平台很重要,作为销售会应尽量去争取一个好的平台,但如果没有好的平台我们也不能在销售市场任人宰割,没有好的平台,我们可以再个人素养上有很高的水平,这样我们一样可以在销售市场上称王称霸!
     文章持续更新中个人素养如何培养下期为你讲解!