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工业产品销售中值得做文章的几个心里特点

更新时间:2012-07-04   点击次数:1957次

上期气动角座阀宝贝讲到了《企业平台重,还是个人素养重要》,接下来讲解《工业产品销售中值得文章的几个心里特点》

1.逆反心里:越是包裹严密的,越是人想偷窥的;越是严谨的,越是人想突破的。
2.从众心里:人人都有从众心里,哪家饭店吃饭的人多,人们一般去哪家饭店吃饭。
3.同质化:弱势品牌一定要重点阐述这一点,介绍自己的产品品质与行业*、第二品牌的产品在技术上*一致,质量也一样,但是我们的价格却比他们低多了,当然,企业的支出成本和价格低也有关联,大公司人员多,产品价格自然会高。
4.差异化:强势品牌的销售员一定要善于打“差异化”这一招,强调自己的产品在技术或质量上和竞争对手存在的巨大差异。
5.眼见为实:任何的推销语言也没有实物带给客户的冲击力大,工业产品销售员可以带样品让客户观察,这样就能给客户带来产品优势上的现场感。
6.利益:工业品销售额大,客户采购十分谨慎,采购流程复杂,变数极多,但都是两个字“利益”,你的产品能给客户带来什么利益,这是销售员必须要告诉客户的。