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客户以量多为幌子达到压低价格的目的你该怎么办呢

更新时间:2014-05-26   点击次数:4123次
  现在客户砍价是一个比一个精啊,弄的供应商总是猝不及防。比如以量多为诱饵来压供应商价格是常见的一个手段,针对这样的客户还真要花点心思哦。
  
  吴具自己介绍是一个制药设备厂的采购,制药设备我们都能想到用的卫生级阀门是很多的,作为供应商我也是很希望能跟这样的客户合作的。所以当吴将手动盖米型隔膜阀(DN25)的型号报给我的时候,我马上将价格核算好并传真了报价单给他,刚开始并没有将数量报给我,收到报价不久后吴马上我说:“你这个价格能否下降到xxx,我们是制药设备厂,用的量很多的。”我说:“您这次需要采购多少台?”吴:“这次数量5台,这个是样品单,用得好后续都是几十台几十台的订,我后续量很多,你这个价格给我个*惠的批发价吧。”针对以量多为诱饵而压价的客户以前遇到过很多,也成交过,但是zui终的量都不是很多,有些客户实际是后续没有量,只是为了以低价成交*笔而做的一种战术。所以当吴说要以批发价给货的时候,我只是适当的在原来的价格基础上适当的优惠一点,经过沟通zui后终于成交了。