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阀门报价技巧

更新时间:2012-05-15   点击次数:2772次

      作为业务员zui头痛的事情是”只报价,不下单“,那么究其原因到底有多少呢?作为业务员你应该明白,所以如何报价业务员得讲究技巧。
       判断客户类型:有客户要不锈钢气动角座阀报价,这时业务员应该从和客户的沟通中得到信息,该客户是经销商、外贸公司、还是直接用户,针对不同客户类型报价也不同。
       判断客户意向:
 1.有客户需要盖米型气动隔膜阀,发了一个报价单给你,上面有很多种类阀门,并且这个客户对这些产品都不是很熟悉,一直要快点报价,这是业务员的考虑该客户的报价单可能也是别人发给他,他又发给你,这样的一张报价单在很多地方都有,客户应该是在比较价格,就算价格在底,到了终端客户手中价格还是很高了,成交的概率也不高,但是业务员可以把价格压低点报给客户,业务员不用在该类型客户上看到希望。
  2.有客户需要不锈钢快装式卫生级球阀,并且是直接用户,对产品要求也高,这样的客户业务员应该知道他是很有意向的,在报价时候应该选个适当的价格,报价只能变动一次,不能经常变价,经常变价会给客户带来你的利润空间大的误区,会带来不信任等后果,当然还有很多报价的技巧和注意的细节!
       注:业务员在阀门报价时一定要先了解客户要的产品材质,口径,压力,链接方式,数量等,报价一定要镇定,不要乱,所谓细节决定成败,作为业务员这些你都学会了吗?
本文出自卫生级阀门宝贝: