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高额询价单是馅饼还是幌子

更新时间:2013-05-13   点击次数:1819次

    业务做成熟了,很多业务员一般对小单都不怎么理会,喜欢更大更有挑战性的订单,常常是宁愿花几个小时或一天的时间去报一个高金额的询价单也不愿意花几分钟搞定一个小单,但是高金额的询价单未必不会是一个幌子哦,是客户借着高金额的幌子换取。我想常常会有业务遇到这样的情况吧。
    我经常在旺旺和上收到高金额的询价单,种类多数量也多,经常需要花费很长的时间把价格整理好,但已发给客户后他的*句话就是你的价格高,我的数量那么多,你给个*惠的价格。去年的11月份我的弹出一个对话框,有人加我为好友并发了一份询价单,客户公司是做工程的,我一看询价单,客户要的阀门种类还很多有偏心半球阀,金属硬密封球阀,锻钢球阀,还有止回阀,闸阀,截止阀之类的,差不多都是我公司能生产的,通过询价单中的信息我也查了对方的公司,企业貌似也很大。
    客户说这批阀门大概在一个月后就需要采购了,你先报个价格并将将你们公司资质传给我,我想是个大客户,于是叫把价格算出来自己整理了一下,一天就忙于这个单子,报给客户后客户要求下浮几个点,和商量后就下浮了3个点,这时客户说价格还是高了,要先来我厂考察一下,价格在跟老板详谈,我也觉得很开心,我很期待客户来我们厂,因为以我们公司的规模和产品,一般客户来了之后都是会订货的,几天后客户来工厂和老板把价格又详谈了一次,老板也认为是个大单子,于是价格也就降到了zui低,zui后客户也满意的走了,几天后客户说对我们的产品非常满意,要下单,但是这次数量不敢下太多,因为是*次合作,就先下几台试试,好的话,其它的就一次性下给我们。于是我跟客户说,您不是来我厂参观过了吗?对我们的产品、实力、价格都满意了,还有什么好顾忌的,还有您不是说这次的工程这些阀门都需要用吗?客户还是那句话*次合作先下几台看看,货好的话后期会下给你们。我一想就几台,那么那个价格就不划算了,*就是没挣钱只赚个辛苦活,于是跟客户说单价要加几个点,这时客户不同意了,价格不都跟你们老板说好了吗,在说这次只是试样,后期大单都会下给你们的。于是我跟老板说了下,老板就说算了先按这个价格给他,我们要考虑以后的长期合作。就这样*个试样单成交了,可是后面的大单至今半年了也没个音讯,我想真的是被客户忽悠了。现在也经常遇到这样的订单,以大欺小,我都是给客户一个范围,小于多少数量一个价,超过多少数量一个价,如果客户想先试样那按试样的价格算,后期量大我再优惠。
     现在是采购一个比一个精明,我们做业务的也不能老被忽悠啊,当然不要因为有大的订单就忽略小的订单哦。